Verktøykassen
Her er alle mine verktøy, klare for å løse dine problemer!
Ved å ta i bruk mine omfattende erfaringer og strategier, vil jeg hjelpe deg å navigere gjennom salgslabyrinten. Uansett om det er å finne nye leads, forbedre konverteringsrater eller optimalisere salgsprosessen, er jeg her for å veilede deg på veien mot økt suksess.
La oss sette oss ned til en digital prat, hvor du kan dele dine utfordringer og ambisjoner. Sammen kan vi utforske hvordan mine kunnskaper og metoder kan gi deg den nødvendige fordelen for å oppnå en betydelig vekst i salget. Sammen kan vi sette fart på salget og oppnå de resultatene du drømmer om!
Kontakt meg i dag for å kickstarte din vei mot suksess!
Marked & salg – hånd i hånd
Markedsføringsavdelingen graver opp målgrupper mens salgsavdelingen går i dialog med potensielle kunder. Når disse ressursene forenes, blir salgsprosessen fokusert og mer effektiv, og målgruppene blir tydeligere
Vi hjelper bedrifter med å knytte markedsførings- og salgsstrategiene sammen, for optimalt samarbeide om forretningsstrategien.
- Markedsføringsavdelingen skaper markedsføringsmaterialer, og salgsavdelingen bruker dem til å bearbeide potensielle kunder
- Salgsavdelingen gir verdifull innsikt fra sitt nære forhold til markedet, som markedsavdelingen bruker som superkraft
- Markedsavdelingen får som regel folk til å si “ja” gjennom nettsider, sosiale medier, og e-post dialog, og salgsavdelingen fullfører arbeidet ved å gjøre dem til kunder
- Salgsavdelingen er som “kvalifikasjons-etterforskere” og sikrer at markedsføringsressurser ikke kastes bort på dårlige kandidater
- Sammen gir Marked & Salg hverandre energi og kontinuerlig tilbakemelding med justeringer av strategiene
Vi bidrar med KPI-tryllestaver som avslører hva som virker og hva som ikke virker, slik at strategiene alltid kan være på sitt beste!
B.A.N.T. dine prospekter
Vår rådgivningstjeneste fokuserer på å tiltrekke potensielle kunder til våre nettsider og konvertere dem til verdifulle leads. Vi tar stolthet i å kvalifisere disse leads nøye ved hjelp av B.A.N.T. metoden for å sikre vel investert tid
- Attraktivt innhold: Lock-innføring potensielle kunder med engasjerende nyhetsbrev og e-bøker.
- Lead-kvalifisering: Vi grundig vurderer leads, før de blir til “cases,” for å spare tid og ressurser.
- Konverteringskultur: Vi fremmer en kultur som fokuserer på effektiv kvalifisering av leads.
- Tidsbesparelse: Å prioritere kvalifiserte leads sparer tid og forbedrer datakvalitet.
- B.A.N.T. Metode: Vi bruker B.A.N.T. for å sikre relevante dialoger med potensielle kunder.
- “Før det blir en case”: Vi reduserer tidsspille ved å evaluere leads tidlig og prioritere verdifulle prospekter.
Lead håndtering fra A til Å
Ønsker du å bli en Lead-Mester i Salgsprosessen?
Håndtering av leads er nøkkelen til en vellykket salgsprosess
- Innsamling fra nettsider, bransjemesser, digitale strategier, og listekjøp
- Segmentering basert på bransje, størrelse, demografi og kjøpsprosess
- Kvalifisering ved å vurdere behov, budsjett, autoritet og tidsperspektiv (B.A.N.T.)
- CRM automatiserer og organiserer leads effektivt
- Tilpasset kommunikasjon basert på kundens behov og interesser
- Kontinuerlig oppfølging uten å være påtrengende
- Salgsteamopplæring er essensiell
- Analyser resultater for kontinuerlig forbedring
- Tilpasning til bransje, målgruppe og salgsmodell
Coaching av salgsteam
Salgscoaching, vår vei til suksess! Jeg hjelper salgsteamet med å lykkes ved å kombinere kunnskap, samarbeid og en god dose humor. Her er nøkkelpunktene i vår reise:
- Forstå bedriftens mål og strategi: Tegn kartet før du starter reisen
- Bygge tillit og relasjoner: Vi starter med å smi sterke bånd som et lag med felles målsetting om seier
- Analyser nåværende ytelse: Vi kartlegger egne styrker og svakheter, og finner konkurrentenes dårlige sider
- Sett klare mål: Jeg setter tydelige, målbare mål som driver prestasjonene fremover
- Utvikle individuelle handlingsplaner: Skreddersydde planer for hver selger i teamet
- Feire suksesser: Enten vinner vi (og lærer) eller så lærer vi (og vinner neste gang) – sammen!
Lag en god elevator pitch
Ønsker du å bli en Lead-Mester i Salgsprosessen?
- Tilpasset målgruppen din
- Starter med en fengende inngang
- Beskriver enkelt hva du gjør og hvor
- Tydeliggjør verdien du tilbyr
- Skaper en emosjonell forbindelse
- Avslutter med en klar oppfordring til handling
Bygg opp din egen PSV
I effektiv markedskommunikasjon er det viktig at salgsteamet kan møte motargumenter med kunnskap. Prosessen handler om å avdekke kundens smertepunkter, tilby en overbevisende løsning og vise verdien for kunden.
Forstå Kundens smerte:
- Utfør grundig markedsundersøkelse og kundeintervjuer for å avdekke kundenes utfordringer og frustrasjoner
- Still spørsmål som identifiserer smerteområdene og hindringene for suksess
Presentér Din Løsning:
- Beskriv klart hvordan din løsning løser kundens problemer.
- Fokusér på funksjonsfordeler, tekniske spesifikasjoner og unike egenskaper som skiller deg fra konkurrentene.
Kommuniser Verdien:
- Formuler tydelige budskap som fremhever kundens fordeler
- Bruk casestudier for å vise hvordan kunder får suksess med din løsning
Kontinuerlig Forbedring:
- Juster og forbedre dine PSV-er i tråd med tilbakemeldinger og endringer i markedet.
- Trene salgsteamet i PSV-modellen for å møte motargumenter og spørsmål med tillit og overbevisning.
Dokumenter kundereisen
Kundereisen er som en opplevelsesreise med selskapet ditt som hovedattraksjon; fra første møte med kundene til langvarig forhold.
Kartlegging av denne reisen er nøkkelen til suksess.
Her er hvordan vi planlegger denne reisen for deg:
- Start med å forstå dine kunders reisestartpunkt
- Lag solide målgruppeprofiler for målrettet suksess
- Samle kunnskap fra selgere, leverandører og serviceteam
- Utvikle en Kundereise-plan som styrer alt fra leads til langvarig service
La CRM-systemet være ditt trofaste kart og kompass
Segmentering & Prospektering
For å kickstarte salgsprosessen på best mulig vis, er nøye markedssegmentering og grundig research essensielt. Her er hva jeg som leverandør av rådgivningstjenester gjør for å hjelpe deg:
- Jeg identifiserer og karakteriserer ønskede kunder basert på demografi, geografi, bransje, behov og interesser.
- Eksisterende kundedata gjennomgås for innsikt i felles trekk, behov og preferanser.
- Offentlige databaser og registre, som bransjeregistre og handelsregistre, for verdifull informasjon.
- Identifisering av målgrupper på plattformer som LinkedIn, Instagram og Facebook, samt relevante grupper og diskusjoner.
- Jeg analyserer konkurrenters målgrupper for å finne mulige kunder interessert i våre tjenester
- Jeg bruker markedsundersøkelser for direkte tilbakemeldinger fra potensielle kunder
- Bransjekonferanser, messer og nettverksarrangementer er viktige arena for strategisk deltakelse
Kontinuerlig oppdatering og tilpasning er nødvendig for å opprettholde suksess i et stadig skiftende marked.
CRM som din beste venn
For enhver bedrift er håndteringen av kundedatabasen avgjørende for suksess. Et CRM-verktøy gir deg den nødvendige funksjonaliteten og brukervennligheten for å effektivisere denne prosessen.
- Jeg tilbyr skreddersydde løsninger som forenkler administrasjonen av kontaktdetaljer, kundeinformasjon og interaksjoner.
- CRM er ikke “venstrehånds-arbeid” – det er et ledelsesansvar som jeg hjelper med å implementere på tvers av organisasjonen.
- Gjennom dyptgående forståelse av kundereisen, skaper jeg en kultur som verdsetter verdifull, transparent data i CRM.
- Jeg dokumenterer kundereisen tidlig i prosjektene mine og speiler den i CRM for systematisk oppfølging.
- CRM tilpasses din bedrifts unike salgsprosess og kundeoppfølging, for maksimal effektivitet.
- Jeg gir innsikt i rapporteringsverktøyene, hjelper med implementering av endringer og sikrer at informasjonen møter markeds-, økonomi- og ledelsesbehovene.
Nettverking på alvor
Når du driver med salg, er det avgjørende å velge de riktige arenaene for fysisk tilstedeværelse. Her er hvordan jeg, som din salgsrådgiver, hjelper deg med å maksimere din salgsinnsats:
- Forstå Målgruppen Din: Identifiser ideelle kunder og deres behov, og bygg strategi basert på dette.
- Markedsundersøkelser: Bruker nettbaserte ressurser og sosiale medier for å finne relevante arrangementer.
- Analyser Konkurrentene: Lær av konkurrentenes suksesser og feil.
- Prioriter Arrangementene: Velg arrangementer nøye basert på potensial og målgruppe.
- Involver Selgerne: Dra nytte av selgernes innsikt og erfaring.
- Budsjett og Ressursallokering: Vurder kostnader og ressursbehov nøye.
Slik sørger vi for strategisk deltakelse, evaluerer suksess og bygger verdifulle relasjoner for effektive salgsresultater. Husk å holde deg oppdatert for å tilpasse deg bransjens endringer.
Attester
E-bok
5 trinn for bedre salg
It has survived not only five centuries, but also the leap into electronic typesetting, remaining essentially unchanged.
